Sobre este episodio
Hoy se pasa por el Café INVIVEN Sergi San José para charlar sobre cómo es la mentalidad de los vendedores unicornio. Sergi es exjugador de baloncesto, aunque sigue dando asistencias; pero ahora fuera de la pista. Ha pasado más de 20 años de mochilero con los mejores comerciales, acompañándolos en sus visitas y observando su día a día. Ha recopilado aquello que hacen los verdaderos cracks de las ventas y lo ha condensado en el Método PASE. El método PASE es la metodología de ventas que implementan los mejores comerciales y que se basa en cuatro fases: Planificación-Acción-Seguimiento-Éxito. A ese tipo de comercial lo ha llamado El 🦄 vendedor Unicornio 🦄. Aquel comercial que disfruta de lo que hace. Que tiene el control del proceso de la venta. Que lidera la negación y la relación con su cliente. Que tiene una mentalidad diferente. Un vendedor de fantasía. Sergi acaba de lanzar el libro “Las cartas privadas del vendedor Unicornio”, una recopilación de los email más leídos por los miles de suscriptores de la famosa newsletter del “Vendedor Unicornio”. Apúntate a este café y descubre cómo son los vendedores unicornio. Puedes encontrar a Sergi y suscribirte a su tribu y su newsletter en: http://www.metodopase.com/ Y si quieres recibir mi newsletter todos los días en tu buzón, regístrate en www.rosamontana.com Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals
